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沈博阳: LinkedIn会打破外资魔咒!
2014-05-31

又一个万众期待的全球互联网巨头进入中国了。

这家公司,就是称雄世界的职业社交网站LinkedIn。其实LinkedIn做的是通过社交网络的方式反打招聘甚至媒体,以简洁、严肃、强大赢得了中高端人士的青睐。

作为全球人口最多、互联网增长速度最快的世界第二大经济体,中国是任何世界巨头都必须争夺的市场。然而,在这块土地上,国外互联网巨头们却无一例外地水土不服。

不信?从门户的Yahoo、电商的eBay、社交的Facebook,这些横扫全球的互联网老大却统统兵败中国,别说老二,连老三老四也捞不着。唯一的例外,是因为众所周知的原因退出中国的Google----傲踞世界互联网之王十年的现象级公司,当年Google的市场份额一度逼近了40%,一旦突破50%形势就会逆转。

然而,LinkedIn全球副总裁、中国区总裁沈博阳却不信这个邪。如果沈博阳是个老外、或者ABC,这话也就听听算了。此人却是不折不扣的本土实战出身,创办糯米网,做到行业第三,以数亿美金卖给百度。现在,他重出江湖执掌LinkedIn中国,信心满满要打破“国外互联网在中国必遭失败”的魔咒。

我对这家目前在中国运营的唯一的硅谷大公司充满好奇,也对在线招聘(系列请扫描文末二维码)一直深怀兴趣,认为这是一个未被真正发掘的金矿。最近和沈博阳进行了一次深入交流,部分要点如下,以飨读者。

王冠雄:你凭什么能打破所谓“国外互联网之中国魔咒”?

沈博阳:国外互联网在中国做不好无非两点:一个是监管原因,这个没法细说了。一个是跑不快,中国只能作为一个分部,产品开发和执行速度跟不上本土公司。LinkedIn可以避免这两个问题,招聘和职场社交是很纯粹的生意,不太涉及敏感话题。LinkedIn的中国团队不是打工的,除了总部、宽带资本和红杉资本外,我们团队也有不小比例的股份,这是一个很大的突破,我们要以创业的态度去做,跑得快一些。但同时我们也非常有耐心,不会短时间搞不成就撤了,LinkedIn在美国做了8年才上市,11年做到今天的成绩,我们最不缺的就是耐心。

王冠雄:Reid Hoffman(LinkedIn创始人兼执行董事长)当初是怎么和你谈的?

沈博阳:Reid很重视中国区负责人,对这个岗位提了3个要求:懂产品、有创业感觉、能和总部顺畅沟通。当时我就觉得这个位子很适合我,但还没决定加盟。聊完以后他对HR说中国区就要找沈博阳这样的人,他符合我们的要求。

王冠雄:那你开始执掌LinkedIn中国的施政纲领是什么?

沈博阳:我现在就做3件事:搭建团队、网站速度变快、本土化功能。没发布简体中文测试版之前,我们在中国就有了400多万注册用户,市场潜力很大。目前我们网站的访问速度还不够快,我们的APP还不支持手机号注册,这都需要尽快改进。中国市场非常特殊,文化和西方完全不同,我们需要增加更符合本土用户需求的功能,也就是接地气。

王冠雄:业界觉得在线招聘盘子太小,这么多年就一家上市公司51Job,马上IPO的智联市值也就几亿美金。你怎么看?

沈博阳:招聘网站只能服务于10%的用户。其实真正在找工作的人一般是10%左右,只有你对现在工作不爽了、或者要被老板炒了才去上网找工作,这叫主动求职。而90%的人都是对现状能够接受,但有好机会出现一定会看看,没有就继续呆着,这叫被动求职。LinkedIn是为这90%的人服务的,与招聘网站根本不是一个量级。

王冠雄:如果以社交方式看招聘,那微信、微博岂非很有优势?不担心他们做吗?

沈博阳:人是社会动物,非常复杂。我们在不同的场景中需要不同的社会身份,一个社交网络是不可能完全满足的。在美国,Facebook也没能做职业社交。

王冠雄:我觉得每个社交网络的DNA和社区氛围都是不一样的。另外投资界也没大规模进入?

沈博阳:“DNA和氛围”总结很到位。职业社交从来都不是一个时髦生意,其实越是时髦的生意越危险,像团购、社交网络游戏、电商,起来的快,死的也快。因为LinkedIn不时髦,所以安全。

王冠雄:像猎聘等最近都拿了融资,你怎么看新兴的一些招聘网站?

沈博阳:LinkedIn的模式完全不同于招聘网站,是B2C和B2B模式的完美结合,一方面为用户免费提供社交平台和个性化体验,让他们可以建立和展示自己的职业身份,交流经验和知识,获得更多的机会;另一方面去满足企业客户的招聘、市场推广和销售等需求。在我们自己的视野之内,没有其它人能把蛋糕做这么大。

王冠雄:中国也有一些小型职业社交网站,你怎么看?

沈博阳:大家都能看到和模仿的是LinkedIn的界面,其实看不见的是为企业客户提供的系统,这个才是最难模仿的,而又最有价值的。同时我们沉淀的用户数据量级也是无法比拟的,马太效应明显。

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